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美容连锁绝对成交技巧培训

2014年10月11日05:40 发布者:admin 查看:1938
摘要:[课程价值] 1. 美国最出色的演讲家,世界潜能训练大师,成功学大师,职业发展培训师--博恩崔西的经典大作。 2. 《绝对成交》是国际专家群30000小时的心血结晶。分35个单元,400多个销...
 

[课程价值]

1.   美国最出色的演讲家,世界潜能训练大师,成功学大师,职业发展培训师--博恩崔西的经典大作。

2.   《绝对成交》是国际专家群30000小时的心血结晶。分35个单元,400多个销售技巧与成功秘诀。

3.   《绝对成交》是国际版权的销售理论系统,完整的身、心、灵的整合系统。在全球46个国家,以14种语言同步发行,在国际畅销近20年,计有2000万人次见证《绝对成交》的课程奇迹。

4.   美容行业资深的专业训练师,结合美容行业的销售现况与问题,传授实战,实用的理论与技巧,并结合活动引导和心理训练,以感官多媒体教学方式,打造美容行业的顶尖销售高手和巅峰团队。

[课程收益]

1.  《绝对成交》是销售人员顶级的武功秘笈。是帮助企业打造《巅峰团队》,培训顶尖销售高手的课程。

2.  通过学习—操练—再学习—再操练,使销售人员掌握销售工作必须具备的专业知识、态度和技能;

3.  学习完整的、系统的、实战的销售技巧。建立信任度的技巧? 聆听的技巧? 提问的技巧? 产品解说的技巧? 异议处理的技巧? 电话邀约的技巧? 销售成交的技巧?提高收入1000%的技巧等,

4.  帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础——“个人的管理”与“自我的激励”,使销售团队在从事销售的每一天,都保持意志高昂的心理态度,每一刻都能够有效地运用时间等。

 

[课程纲要]

第一单元:销售的观念

1 顶尖销售高手的八大销售职能? 如何以销售为荣,以销售为使命,乐在销售。

2 如何成为顶尖销售高手?  学习“决胜边缘”的技巧使业绩惊人的提升。

第二单元:销售工作的心理态度

1 如何使自己保持长期乐观、积极、进取、激情的心理状态?

2 学习改变你一生的心理定律。 (实战演练)

第三单元:开启你的销售潜能

1 学习如何克服“被人拒绝的恐惧感”? 发展出自己永不放弃的决心和信心。立即行动!

2 如何开发你的销售潜能? 培养卓越的销售个性。培养追求卓越的责任者个性。

第四单元:顾客为导向的销售模式

1 如何与客户建立相互尊重、相互信任的长期友谊关系?(运用神奇的销售态度)

2 当你面对精明的、挑剔的、厉害的客户时,积极应对的技巧?

第五单元:建立信任度的技巧

1 如何满足顾客潜意识的心理需求,建立长期的、亲和的信赖感? (实战演练)

2 了解驱使顾客购买的“七大心理定律”,激发顾客的购买欲望。

第六单元:聆听的技巧 (实战演练)

第七单元:提问的技巧 (实战演练)

1 如何了解客户的需求?发现客户的问题,找到“关键按钮”促成交易?

2 了解顾客的两大购买动机是什么?(结合美容行业的现状,现场实战演练)

第八单元:销售解说的技巧(实战演练)

1 成功的销售解说,是如何激发顾客的“关键购买理由”来快速成交的?

2 如何将产品“功能与特色”与顾客“好处和利益”相结合,引导顾客快速成交?

第九单元:异议处理的技巧(实战演练)

1 如何将顾客的“反对意见”转换成销售成交的关键因素?(结合美容行业的现状,现场实战演练)

2 何谓“异议的六点法则”? 如何才能更具专业水平的处理顾客的拒绝和异议?

3 如何分辨最常见的“九种异议” 如何处理异议?化成交阻力变成交助力?

第十单元:100%成交的技巧(实战演练)

1 如何处理“价格异议”? (实战演练处理“价格异议的三句话”)

2 如何克服销售人员销售成交前的心理障碍?运用创意性成交技巧,争取成交机会?

3 掌握成功销售的十大关键。

 

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